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稻盛和夫（1932年1月21日-2022年8月24日），出生于日本鹿儿岛县鹿儿岛市，鹿儿岛大学工学部毕业。

日本著名实业家。27岁创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera），52岁创办第二电信（原名DDI，现名KDDI，在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司），这两家公司又都在他的有生之年进入世界500强。

在从事经营的过程中，稻盛将独创的具有实践性的经营原理和原则，总结成了“经营十二条”。

01

明确事业的目的

树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的。

“追求全体员工物心两方面的幸福，为社会进步发展做出贡献，这样光明正大的事业目的，最能激发员工内心的共鸣，获取他们对企业长时间、全方位的协助。

同时大义名分又给了经营者足够的底气，可以堂堂正正，不受任何牵制，全身心投入经营。”

02

设立具体的目标

所设目标随时与员工共有。

“用数字明确的表述目标。以今天一天的勤奋，完成今天的目标，就能看清明天；以本月一月的勤奋，完成本月的目标，就能看清下月；以今年一年的勤奋，完成今年的目标，就能看清明年。

日复一日，切切实实达成每一天的目标，至关重要。”

03

胸中怀有强烈的愿望

要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望。

“要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望，不达目的誓不罢休。这一愿望的强烈程度，就是事情成败的关键所在。”

04

付出不亚于任何人的努力

一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作。

“点滴积累、不断创新、坚持不懈，用跑百米的速度跑马拉松，这样的努力才配称不亚于任何人的努力！才能创造辉煌！”

05

销售最大化，经费最小化

利润无需强求，量入而出，利润随之而来。

“开动脑筋、千方百计，运用单位时间核算效益制度，构建高收益体质，做到销售最大化、经费最小化，无须强求，量入为出，利润随之而来。”

06

定价即经营

定价是领导的职责。

价格应定在客户乐意接受、公司盈利的交汇点上。“定价体现经营者的人格、定价就是定生死。”

07

经营取决于坚强的意志

经营需要洞穿岩石般的坚强意志。

“经营需要具备洞穿岩石般的坚强意志。一旦确定目标，无论发生什么情况，也非要实现不可。”

08

燃烧的斗魂

经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗。

“经营者需要具备角斗士一样的斗争心，发挥昂扬的斗志，保护企业不受侵害，这种压倒敌手的大无畏英勇气概，来自强烈的使命感和责任感。”

09

临事有勇

不能有卑怯的举止。

“经营者需要具备知识、见识、胆识，敢于面对一切障碍的勇气，正确判断，坚决实行，摆正经营之舵，在风浪中勇往直前。”

10

不断从事创造性工作

明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。

“将来进行时，不是以现有的能力决定将来能做什么，而现在就决定一个将来似乎无法达成的高目标，不断琢磨、不断改进、精益求精，在将来某个时点创造性的达成既定目标。”

11

以关怀之心，诚实处事

买卖是双方的、生意各方都得利，皆大欢喜。

“善有善报，经营不只要考虑自身利益，也要尊重对方的利益，以利他之心为对方着想。这种美好的心灵，即使在商业世界里，也是最重要的。”

12

保持乐观向上的态度

抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。

“一方面是必须苦干的决心，另一方面是必将成功的信念。以乐观积极的态度面对困境和逆境，乃是人生成功的铁则，是经营者的生存智慧。”

稻盛先生说：

“经营十二条不是我用脑子想出来的，是我在千辛万苦地经营过程中，打开了智慧的宝库，是来自神的启示。

是上天给予的灵感，让我灵光一现，原来，经营只要做好这12条就可以了。”

只要你认认真真地实践稻盛的“六项精进”、“经营十二条”，在一两年之内，你的企业就能成长为高收益的企业,就如日航一样。

我把迄今为止在京瓷和KDDI的经营实践中切身体悟到的经营的原理原则归纳为十二条,称之为“经营十二条”。

我认为，无论是中国还是日本，经营的要诀、经营的原理原则都一样,不会因为国家地区不同而不同。

经营十二条,立足在“作为人,何谓正确”这一最基本的观点之上,所以我认为它超越国境、超越民族、超越语言差别,普遍适用。它就是经营的要诀。

希望大家务必相信它的力量，深刻理解、认真实践“经营十二条”。